إن تجارة الملابس الخاصة بالأطفال من أكثر الأفكار التجارية نجاحا على الاطلاق ولكن هناك مشكلة صعبة قد تؤثر على نجاح المشروع حيث يلزم لضمان نجاح هذا الأمر القيام بعمل تسويق ملابس اطفال بشكل احترافي ومتقن وفيما يلي ستعرفك خطوات القيام بالتسويق بشكل احترافي فتابع معنا المقال التالي:-

 

 

 

 

هيمنت طرق التسويق التقليدية على السوق لفترات طويلة، مثل الإعلانات التلفزيونية، والاعتماد على مندوبي التسويق، وكذلك عرض المنتجات في المعارض، ولكن بعد تطور التكنولوجيا، ظهر نوع جديد من التسويق يعرف باسم التسويق الرقمي أو التسويق الرقمي الذي يعتمد على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

 

 

 

 

لكي تقوم بهذا الأمر يجب علي جمع العديد من المعلومات عن ما يلي:-

الديموغرافيا وعلم النفس

فيما يتعلق بالملابس، فإن التركيبة السكانية للسوق ليست محدودة حيث يغطي سوق الملابس الرجال والنساء، الصغار والكبار، وكل شخص على هذا الكوكب والثياب ضرورية للإنسان منذ الولادة حتى الموت، فيوجد ثياب للمواليد وثياب الدفن ومن الواضح أن المرأة تنفق على الملابس سواء اكانت لها أو لطفلها أكثر من الرجل حيث أن المرأة العادية لديها الفساتين التي تنفق الكثير لشرائها، لكنها ترتديها أكثر من مرتين فقط حتى يتم رميها.

 

 

 

 

على الرغم من المنافسة الشرسة في صناعة الملابس، فإن المصمم الذي درس هذه الصناعة بعناية قبل بدء عمله أو عملها لا يكافح للانهيار والفكرة هي اختيار مكان محدد في الصناعة لا يزال مفتوحًا في منطقتك، وإذا كنت فقط تعاني من عدم وجود ميزانية مالية للترويج لعلامة الملابس يجب أن تقوم بتعين موظفين تسويق بالعمولة.

 

فمثلا ؛ إذا كنت تعيش في الولايات المتحدة الأمريكية، أو أستراليا، أو المملكة المتحدة، وما إلى ذلك، فلن يكون من السهل بالتأكيد بدء عمل تجاري للملابس وتأمل في التنافس مع ماركات الملابس المعروفة، حتى لو كان لديك موارد مالية كافية لدعم الإعلان على نطاق واسع و تعزيز إعلانات علامتك التجارية بل سيلزم القيام بعمل فكرة تسويقية جديدة حتى تتمكن من المنافسة على الماركات هناك.

كما يمكنكم التواصل مع إحدى الشركات التالية للاستيراد من تركيا

شركة الفارس

شركة ادويت لوجستيك

كيفية تسويق ملابس الاطفال

 

أنشئ هوية مؤسسية لعلامتنا التجارية الخاصة بخط الملابس

يجب بذل الجهد لإنشاء هوية شركة مقنعة باستخدام أسلوب لتسمية مشروع الملابس لدينا، ولهذا السبب يجب القيام بتخصيص ميزانية تساعدنا في تحقيق أهداف علامتنا التجارية وفي الترويج لعلامتنا التجارية وهوية الشركة، سوف نستخدم الوسائط المطبوعة والإلكترونية وفي الواقع، يعد استخدام الشبكات الاجتماعية للترويج لعلاماتنا التجارية فعالاً من حيث التكلفة، بالإضافة إلى كونه فعالاً للغاية و هذه هي الطريقة التي سننشئ بها الهوية المؤسسية لشركة الملابس الخاصة بنا الإعلان في المطبوعات (الصحف ومجلات الموضة) ومنصات الإعلام الإلكتروني (الإذاعة والتلفزيون)، ورعاية البرامج الاجتماعية ذات الصلة، مثل عروض الأزياء المدرسية، إلخ وكذلك استخدام على الإنترنت والشبكات الاجتماعية مثل ؛ Instagram و Tumblr و WordPress و Facebook و Twitter و YouTube و Google+ و Snapchat ومواقع المشاركة الأخرى وكل شيء لتعزيز ظهور علامتنا التجارية وقم بالترويج لعلامتك التجارية للملابس على العديد من المواقع على الأنترنت ويجب عليك بناء علاقات مع المشاهير، لا سيما في صناعات الترفيه والرياضة، لدعم ماركة الملابس.

 

وهناك بعض الطرق الفعالة من حيث التكلفة للإعلان عن ملابس / الترويج لها دون استخدام الإنترنت

منها الاعلان في كل من وسائل الإعلام المطبوعة (الصحف ومجلات الموضة) ومنصات الوسائط الإلكترونية (الإذاعية والتلفزيونية) ورعاية البرامج المجتمعية ذات الصلة، مثل عروض الأزياء المدرسية، إلخ.

قم بتنظيم حشود الفلاش واجعل عارضين الازياء يتجولون على طول الشارع بتصميمك وقم بزيارة عرض أزياء محلي ومتعمد ويجب بناء علاقات مع المشاهير، وخاصة في مجال الترفيه والرياضة، لدعم ماركة الملابس الخاصة بك.

 

 

 

 

فيما يلي الطرق التي سنستخدم بها الإنترنت للإعلان عن / الترويج لملصق الملابس الخاص بنا:

استخدامها على الإنترنت وعلى منصات التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال ؛ Instagram و Tumblr و WordPress و Facebook و Twitter و YouTube و Google+ و Snapchat ومواقع المشاركة الأخرى.

قم بإنشاء موقع ويب تفاعلي للشركة واستخدم النظام الأساسي للترويج لعلامتنا التجارية للملابس وقم بالإعلان على مواقع الويب عالية الحركة وانشر المدونات واستخدم النظام الأساسي للترويج لعلامتنا التجارية في الملابس واستخدم إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني للإعلان عن ماركة الملابس الخاصة بنا والترويج لها.

 

 

 

يتطلب تسويق خط ملابسك إبداعًا في اختيار المتجر الالكتروني الذي ستتعامل معه لكي يسوق ويعرض منتجك ويجب أن تختار مواقع مشهور لكي تتمكن من جذب الانظار إلى منجاتك حيث ليس هناك شك في وجود منافسات لمنتجات ممتازة أخرى في سوق الملابس، ولكن إذا كان تصميمك مميزًا، فيمكنك اجتذاب ركن جزء من السوق .

ويجب أن تتمثل استراتيجياتنا الرئيسية في تسويق عروض ملابس اطفال في إنشاء إعلانات تضمن من خلالها إنشاء ضجة حول ماركات الملابس لدينا ويجب حضور عروض الأزياء باستخدام منصات الوسائط عبر الإنترنت وغير المتصلة للترويج لماركات الملابس الخاصة بنا كما يعد Instagram و YouTube بعضًا من أدوات الوسائط الاجتماعية القوية التي سنستخدمها للترويج لملصقات الملابس.

وهناك أداة أخرى مهمة في تسويق مشروع ملابس أطفال وهي جذب المشاهير في مختلف المجالات لدعم علامتنا التجارية وفي الحقيقة هي أنه إذا ارتدى أحد المشاهير ملابسك، فسيساعدك ذلك بالتأكيد على زيادة حركة المرور إلى علامة خط الملابس الخاصة بك ويمكنك أيضا الاتفاق مع المنتجين لجعل الاطفال في الافلام أو المسلسلات يرتدون ملابسك وتعتبر هذه إحدى أسهل الطرق لجعل الناس يتبنون علامتنا التجارية للملابس بشكل كامل في ساحة السوق وقد يكون الأمر مكلفًا، لكنه يستحق ذلك، لذلك يفضل تخصيص ما يصل إلى 15 بالمائة من الدخل السنوي لتسويق علامتنا التجارية للملابس والترويج لها.

 

 

 

 

يتميز التسويق الرقمي عن التسويق التقليدي بالعديد من الميزات التي جعلته أكثر استخدامًا وتفضيلًا في الآونة الأخيرة، حيث يساعدك التسويق الرقمي لملابس الاطفال على استهداف العملاء بشكل أكثر دقة، مما يعني أن إعلانك يصل فقط إلى الفئة التي تهتم بها وهي الامهات ومن خلال التسويق الرقمي، يمكنك تحديد عمر المجموعة المستهدفة، ومكان تواجدهم، والمستوى الاجتماعي الذي تستهدفه، وهذا بالطبع يجعل إعلانك يصل بشكل أفضل والنتائج التي تحصل عليها من الإعلان أعلى، كما أن التسويق الرقمي يجعلك يصل الإعلان إلى الجمهور بشكل أسرع بكثير من طرق التسويق التقليدية.

من أهم مميزات مواقع ملابس اطفال فخمة أنه يمكّنك من متابعة نتائج حملتك التسويقية، وحساب صافي الربح أو ما يعرف بعائد الاستثمار حيث من خلال تحليل النتائج، يمكنك معرفة ما إذا كانت حملتك التسويقية تعمل بنجاح أو تحتاج إلى بعض التعديلات، وهذه أيضًا ميزة إضافية في التسويق الرقمي تتيح لك تعديل الحملة التسويقية بسهولة.

كما يتميز التسويق الرقمي على مواقع ملابس الاطفال وخصوصا موقع جوميا ملابس اطفال بنات بانخفاض تكلفة التسويق والإعلان عن التسويق التقليدي، وبالتالي فهو أكثر ملاءمة للتجار الصغار والشركات الناشئة، ومن وجهة النظر الخاصة تعتبر هذه فإن الطريقة الأنسب للترويج لمنتج جديد هي باستخدام طرق التسويق الرقمي عبر مختلف منصات التواصل الاجتماعي وقبل استخدام طرق التسويق الرقمي ومعرفة آلياته، من الضروري معرفة سلوك العميل أولاً وما الذي يدفعه إلى شراء منتج معين.

 

 

سلوك العميل

من أهم مراحل تطوير خطة التسويق تحديد الفئة المستهدفة، من خلال تحديد من هو العميل المثالي، وما هي المعلومات الديموغرافية التي يجب معرفتها عن العميل، وكذلك الأدوات التي يستخدمها العميل للبحث عن المنتج، وما هي الأماكن التي يتم البحث فيها عن المنتج.

 

 

 

 

من أجل الوصول لأعلى هامش ربح يجب عليك الوصول إلى العميل، حيث يجب عليك أولاً تحديد الخدمة أو القيمة التي يقدمها منتجك للعميل، أو ما هي المشكلة التي يواجها العميل والتي يحلها منتجك، لذلك من خلال معرفة الإجابات على هذه الأسئلة يمكنك تعديل المنتج الخاص بك الشكل أو السعر حتى يفي بقبول العميل قبل البدء في عملية التسويق ومن خلال دراسة سلوك العميل، تبين أننا بحاجة إلى خطوات معينة للوصول إلى العميل لتفضيل المنتج وبناء ثقة العميل وولائه للمنتج وتتضمن هذه الخطوات ما يلي:

مرحلة الوعي

الهدف في هذه المرحلة هو بناء وعي العميل ماركات ملابس اطفال تركية التي نقوم بالترويج لها، وهنا يجب تحديد مجموعة العملاء المستهدفة بعناية، وتعتمد هذه المرحلة على توضيح المزيد من المعلومات حول المنتج بشكل عام، وهدفه، وكيفية استخدامه، كيف يمكن للعميل اختيار أفضل منتج وما إلى ذلك.

مرحلة النظر

في هذه المرحلة يكون العميل على علم بالمنتج نفسه، ولكنه في مرحلة البحث والمقارنة بين المنتجات المتشابهة، ولهذا نعتمد في هذه المرحلة على توضيح القيمة التي يوفرها المنتج له، وكذلك توضيح الميزة التنافسية لمنتجي الخاص مقارنة بالمنتجات المماثلة.

مرحلة التحول

في هذه المرحلة يتحول العميل إلى عميل محتمل، وهذه المرحلة تقع على عاتق الشركة من الداخل، وخاصة خدمة العملاء، الذين يتعين عليهم إقناع العميل وجذب المنتج.

مرحلة الولاء

شراء العميل لملابسك لا يعني بالضرورة ولاءه لك أو لعلامتك التجارية، وبالتالي عليك بناء علاقة قوية بينك وبين العميل مبنية على الثقة والشعور بالأمان في التعامل معك، حتى يشتري يعود منك أكثر من مرة دون منافسين آخرين.

مرحلة المصادقة

في هذه المرحلة يكون العميل نفسه أحد وسائل الترويج لمنتجك، فقد وصل العميل إلى مرحلة من الثقة تجعله يوصيك بشدة لمن حوله ويعدد ميزاتك التي لمسها بنفسه ومن أهم الأدوات التي تساعد في معرفة سلوك العميل هي أسئلة الاستطلاع واستطلاعات الرأي، والتي توضع بطريقة تجذب العملاء للإجابة عليها، ومن خلال جمع بيانات العملاء وإجاباتهم على تلك الأسئلة يمكن تعديل المنتج لتلبية تطلعات وتطلعات العملاء، وإبراز ميزات المنتج الذي يبحث عنه. ذكرت من قبل العملاء.

تحديد المنافسين

 

بعد تحديد سلوك العميل والمجموعة المستهدفة تأتي خطوة مهمة للغاية عند تحديد استراتيجية التسويق، وهذه الخطوة هي تحديد المنافسين ويتم تحديد المنافس ودراسته جيدًا من حيث المنتجات التي يعرضها، ومدى تفاعل الجمهور مع هذه المنتجات، ورؤية العميل لمنتجات المنافس، وكذلك دراسة نقاط ضعف المنافس والفجوات التي يمكنني استغلالها لصالح الترويج لمنتجي، ومعرفة نقاط القوة التي تجعل منتجات المنافس أكثر تفضيلًا من قبل العملاء.

 

ويجب أن تعلم أن المنافسين ينقسمون إلى نوعين رئيسيين، المنافس الداخلي، وهو المنافس الموجود في الفضاء المكاني القريب منك، وهناك أيضًا المنافس الخارجي، وهو المنافس بعيدًا عن المساحة المكانية التي تعمل فيها، وقد تتساءل لماذا يجب عليك تحليل ودراسة هذا النوع من المنافسين.

والجواب أن هذا المنافس قد يستفيد من أسلوبه أو خبرته في التسويق، بالإضافة إلى أن هذا المنافس قد يكون منافسًا قريبًا منك يومًا ما، وبالتالي فأنت دائمًا على استعداد لظهور منافسين جدد، لأنك على دراية بالمنافسين الأدوات والاستراتيجيات داخليا وخارجيا.

 

 

كيف ابدا مشروع محل ملابس أطفال

 

 

 

بعد إجراء دراسات متأنية لسلوك العملاء ودراسة المنافسين، يأتي دور الاستراتيجيات الموضوعة لتسويق ملابس الاطفال ومتجرك، وفي البداية يجب أن يكون موقع المتجر لديك كبير وواسع نسبيا ويجب أن يكون لديك مخزن حتى لا تخزن الملابس في المتجر ويؤدي هذا إلى التقليل من المظهر الجمالي الخاص بالمتجر ويجب أن تقوم بعمل موقع ملابس اطفال ماركات لعرض الملابس بأسعارها.

 

 

طرق الترويج لمنتج جديد

 

 

من أجل تحديد الاستراتيجية المستخدمة في التسويق، يجب على المرء أولاً تحديد الطريقة أو الطرق التي ستعتمدها للترويج، بما في ذلك:

البيع المباشر: هو الترويج باستخدام طرق البيع المباشرة من البائع إلى المستهلك أو من قسم المبيعات إلى المستهلك، وهذه الطريقة لها دور كبير في إقناع العميل بشكل أفضل والتأثير على العميل بشكل أسرع.

الترويج من خلال العلاقات العامة: هو القسم الذي يهتم بتزويد العميل بالمعلومات عن المنتج وتلقي استفساراته، وبالتالي يبني الثقة والمصداقية مع العميل.

الترويج من خلال عروض البيع وتوزيع العينات المجانية: سواء عن طريق تقديم عروض في نفس محل ملابس أطفال، أو في معارض مختلفة، وهدفه تشجيع الناس على شراء وبيع المنتجات بشكل كبير.

 

 

تسويق صفحات الويب: عن طريق نشر مقالات أو مقاطع فيديو تتحدث عن المنتج وتروج له

الترويج بالبريد الإلكتروني: تعتبر هذه الطريقة من أفضل طرق التسويق والإعلان عن منتج جديد، حيث تقوم بإرسال رسائل إخبارية للعملاء يتم من خلالها مشاركة الصور والمعلومات الخاصة بالمنتج الجديد، والإعلان عن العروض والخصومات المتاحة.

الإعلان عبر شبكات التواصل الاجتماعي: تعتبر هذه الطريقة من أهم وأهم طرق التسويق والترويج للمنتج الجديد، وذلك من خلال تنظيم حملات إعلانية مدفوعة تساهم في انتشار المنتج على نطاق واسع والوصول الدقيق للمنتج إلى الهدف.

 

 

هناك العديد من الاستراتيجيات التسويقية التي يمكن استخدامها للتسويق، لكن يجب أولاً تحديد هدف الاستراتيجية التي ستختارها، وعند تحديد الهدف يجب أن تأخذ في الاعتبار أن الهدف يتميز بعدة

 

 

الهدف واضح: أي أن الهدف دقيق ومحدد، لذا فليس من الصحيح أن يعمل هدفك على الاستحواذ على السوق، فهذا هدف غير واضح، لكن الهدف واضح عندما تقول أنك تريد الوصول ثلاثة آلاف عميل خلال الشهر الأول على سبيل المثال.

 

يمكن تحقيقه: عندما تحدد هدفًا، يجب أن يكون قابلاً للتحقيق، ويجب عدم المبالغة في تحديد الأهداف و لتحقيق ذلك، يجب دراسة حالة السوق بعناية.

قابل للقياس: من الأفضل أن يتم تحديد هدف التسويق بأرقام معينة حتى يسهل قياسه، مثل أن أقول إن هدفي هو أن أرباحي في الأشهر الثلاثة الأولى لها قيمة معينة.

موقوت: عند تحديد هدف معين، يجب أن يكون هناك وقت محدد لتحديد هذا الهدف.

الواقعية: بالطبع يجب أن يكون الهدف واقعيا من أجل تحقيقه وقياس نجاح الخطة الموضوعة.

المرونة: أهم ما يجب أن يتميز به الهدف هو المرونة بحيث يمكن تغيير الهدف بناءً على متغيرات السوق.

في سياق حديثنا، الهدف هنا هو الترويج لمنتجك الجديد، وبالتالي تريد دخول السوق بهذا المنتج، وبناء الوعي بين العملاء بالمنتج الذي تقدمه.

أنواع الاستراتيجيات

 

 

 

 

استراتيجية تحليل SWOT

 

إنها الاستراتيجية التي تعتمد على دراسة نقاط القوة والضعف في علامتك التجارية، بالإضافة إلى تحديد الفرص والتهديدات التي تواجهها.

 

من بين أنواع استراتيجيات تحليل SWOT

 

استراتيجية هجومية: من خلالها تستغل نقاط قوتك لاستغلال الفرص التي يمكنك من خلالها غزو السوق.

الاستراتيجية الدفاعية: يتم من خلالها استخدام نقاط قوتك لمواجهة التهديدات التي تواجهك من منافسيك.

استراتيجية داعمة أو علاجية: وتعتمد على استغلال الفرص المتاحة لعلاج نقاط ضعفك.

استراتيجية الانكماش: والتي تعتمد على تطوير حلول لنقاط الضعف الحالية لديك لمواجهة التهديدات المحتملة ويجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يمكنك استخدام أكثر من استراتيجية واحدة في نفس الوقت، اعتمادًا على ظروف السوق والأدوات المتاحة لك.

هناك أنواع أخرى من الاستراتيجيات التي تعتمد على نوع المنتج ونوع السوق، بما في ذلك

في حالة الترويج لمنتج جديد في سوق جديد (مثل الترويج للروبوتات في السوق)، يجب اتباع استراتيجية تقوم على الابتكار والدعاية لإقناع العميل بهذا المنتج الجديد و حالة الترويج لمنتج جديد في سوق موجود بالفعل (مثل الترويج للسيارات الكهربائية)، ستعتمد الاستراتيجية الترويجية هنا على إضافة التحسينات والتطوير.

هناك أيضًا الاستراتيجية المستخدمة للترويج لمنتج موجود في سوق جديد (مثل فتح مركز تدريب لدورات محددة في موقع جديد) وهنا سنعتمد على ملاءمة المنتج وفقًا للموقع وأخيرًا، في حالة الترويج لمنتج في سوق موجود (مثل معظم حالات التسويق الحالية)، ستعتمد الاستراتيجية بشكل أساسي على إجراء الخصومات وخفض الأسعار وإبراز الميزة التنافسية.

بعد تحديد عملائك والمجموعة المستهدفة وتحديد المنافسين ودراستهم وتحديد الهدف الذي تسعى إلى تحقيقه وتحديد طرق الترويج المستخدمة وتطوير استراتيجيتك الخاصة، نوضح لك أبرز الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحقيق إعلان جذاب للعملاء.

 

 

 

 

من خلال تجربتي في هذا المجال وجدت أن هناك العديد من المهارات التي تساعدك على الاستمرار في السوق ومواجهة المنافسين قدرتك على عمل إعلان صحيح وجذاب، وهو ما يُعرف بدراسة علم النفس الإعلاني ومن أنجح طرق الإعلان هو الإعلان عن طريق “عبارات تسويقية” وهي جملة قصيرة تتكون من حوالي خمس كلمات أو أقل ويتم دمجها في الإعلان بطريقة تجذب العميل بالإضافة إلى دورها في جذب العميل إلى المنتج، فهي تعمل على إنشاء أو ترسيخ الإعلان في ذهن العميل وبالتالي بناء علامة تجارية قوية.

تتميز هذه العبارة التسويقية بأنها جذابة وملفتة للنظر، بالإضافة إلى كونها موجهة للفئة المستهدفة من العملاء، كما يجب أن تكون مختلفة عن العبارات التسويقية للإعلانات الأخرى، ويفضل أن يكون لهذه العبارة قافية معينة، أو إيقاعًا موسيقيًا بحيث يكون له تأثير جيد على سماع العملاء وبالتالي التمسك بأذهانهم بسهولة وبالطبع لا يخفى على أحد أنه لا ينبغي أن يكون هناك تعارض بين هذه العبارة التسويقية والمعتقدات الدينية والعادات والتقاليد في الدولة التي يتم فيها الترويج للإعلان وهناك أيضًا طرق أخرى للإعلان، بما في ذلك إعلان “الفيديو”، الذي يصف المنتج ويشرح خصائصه ومزاياه التنافسية والإعلان عبر “صورة أو تصميم”، وهو مرفق بالمحتوى المكتوب على منصات التواصل الاجتماعي، وأهمها الفيسبوك.

وكذلك الإعلان من خلال “موشن جرافيك” وهو أحد أنواع الفيديو الذي يعتمد على الشخصيات الكرتونية لتقديم الفكرة بطريقة جذابة.

 

هناك أيضًا إعلان من خلال “المحتوى السردي”، والذي يعتمد على تقديم ميزات المنتج أو دوره في حل مشكلة معينة للعميل بأسلوب سردي مثير للاهتمام وملفت للنظر.

ولكي نلخص ما تحدثنا عنه يجب أن تعرف أنه يحتاج التسويق للملابس إلى جمع جميع البيانات والمعلومات المتعلقة بالمنتج نفسه، والعميل، والمنافسين، والسوق، وطرق الإعلان والتسويق ومن ثم استخدام كل هذه البيانات لوضع خطة تسويقية دقيقة ومحددة، ورصد نتائج الخطة بشكل مستمر، لإجراء التعديلات عليها عند الحاجة.